אני עוסק בייעוץ עסקי מזה 10 שנים במסגרת תפקידי בחברת הייעוץ FORWARD , לפי כ 4 שנים החלטתי לעבור קורס אימון עסקי בטכניון במטרה להרחיב את סל הכלים ולסייע בצורה טובה יותר לעסקים ויזמים.
עם סיום הקורס הבנתי את ההבדל המשמעותי בין ייעוץ עסקי לאימון עסקי. מה שברור היה לי ששני הכלים מעולים ויש צורך לשלבם בתהליך הליווי העסקי הכולל וזאת בהתאם לצורך.
ההבדל המרכזי כפי שאני רואה אותה בין 2 הכלים הוא שבתהליך של ייעוץ עסקי היועץ אומר / ממליץ ללקוח מה לעשות ואיך לעשות ומתי לעשות וזאת על סמך הידע שלו, הניסיון שצבר בתחום ועוד. הלקוח יכול להחליט אם הוא מאמץ את ההמלצה או לא ... הוא יכול להסכים איתה ולעשות אותה והוא יכול לא להסכים ולעשות אותה והוא גם יכול לא להסכים ולא לממש את ההמלצה.
באימון עסקי המאמן לא ממליץ ולא אומר לללקוח / מתאמן מה לעשות אלא מכוון אותו ומדריך אותו באמצעות כלים שלמד והניסיון שלו לקבל את ההחלטה לבד . למעשה באימון המאמן לא ממליץ ללקוח מה לעשות אלא גורם לו להגיע להבנה לבד . מה שעומד מאחורי גישה זו היא שאם המתאמן יקבל את ההחלטה לבד מעצמו מתוך הבנה פנימית הוא יהיה הרבה יותר מחוייב לתהליך.
בשני המקרים ההחלטה תהיה בידי הלקוח/ מתאמן , השאלה מה תהיה רמת המחויבות שלו לביצוע.
לאורך השנים החלטתי כאמור לשלב בין 2 הכלים בתהליך הליווי העסקי. ולמעשה היום אני גם מייעץ וגם מאמן בו זמנית, אני אומר ללקוח מה דעתי אבל אני מכוון אותו לקבל את ההחלטה מתוך המקום הכי נכון לו. לתהליך הזה אני קורא "אימוץ עסקי" - שילוב של ייעוץ עסקי כלכלי, כמותי ואימון עסקי שעובד על האדם ועל שבירת החסמים שלו.
בברכה
משה הרשקו
מנכ"ל FORWARD ייעוץ עסקי