תוכנית העסקית מהווה מפת דרכים עבור העסק שלך וכוללת כמעט את כל ההביטים החשובים של העסק כגון :
1. ניתוח שוק וסקר שוק כולל סקר מתחרים מעמיק - חשוב מאד להציג תמונה אמיתית ואמינה של מצב שוק והתחרות .
2. תאור מדוייק ככל שניתן של המוצר / שרות - יתרונות, חסרונות, חסמנים אפשריים והזדמנויות קיימות . בדרך כלל משתמשים בשלב זה במודל SWOT .
3. תאור כוח אדם הנדרש כולל הגדרת תפקידים וכולל עלויות
4. תאור המערך התפעולי
5. תוכנית שיווק - רצוי להציג שלב זה גנט שיווקי הכולל תכנון שנתי לאורך ציר הזמן של כל הפעולות השיווקיות הנדרשות לצורך הוצאה לפועל של התוכנית השיווקית. בשלב זה רצוי לעשות התאמה בין הצורך של השוק למוצר או לשרות תוך בחירה נכונה של ערוץ השיווק והתקציב הנדרש.
6. תאור מצב פיננסי - כולל דוח רווח והפסד לשנתיים עד שלוש קדימה כולל הסברים לכל סעיף. בשלב זה יש להציג גם את תוכנית ההשקעות ולהראות מה ה ROI של העסק כלומר מתי יוחזר הכסף למשקיעים או לבעלים. וכן דוח תזרים מזומנים
7. סיכום המציג את עיקרי התוכנית
8. תקציר מנהלים המציג את כל התוכנית ב 2-3 עמודים . יופיע בדרך כלל בתחילת התוכנית.
אם התוכנית אמורה להיות מוגשת למשקיע מומלץ להציגה גם על מצגת מעוצבת ולא רק במסמך וזאת במטרה להעביר מסרים שיווקים באמצעות תמונות / סרטונים שיגרמו למשקיע להתחבר למוצר / שרות
אם התוכנית אמורה להיות מוגשת לצורך קבלת הלוואה מהקרן בערבות המדינה יש להגישה על גבי טפסים מפורטים ואין צורך במצגת. מה שכן במידה והקרן תתקדם איתכם בתהליך מתן ההלוואה תתואם לכם פגישה עם כלכלן של הקרן ובפגישה מומלץ להציג את הרעיון העסקי בצורה שיווקית ומוכרת רצוי במצגת קצרה .
בכל מקרה תוכנית עסקית יכולה לסייע לכם לא רק לקבלת הלוואה או גיוס כסף אלא גם בקבלת החלטה לעצמכם אם להקים ולפותח עסק חדש או לא . תוכנית שכזו תתן לכם מידע רב לגבי סיכויי הצלחת העסק בעתיד.
מקווה שסייעתי לכם ... בהצלחה !!!
משה הרשקו
מנכ"ל FORWARD ייעוץ עסקי
