איך כותבים דף נחיתה טוב למכירות ? התשובה: קופירייטרים להמרות - תוכן של דפי נחיתה שממיר קוראים ומביא מכירות. כתיבה שמושכת קוראים, מייצרת המרות ובסופו של דבר מייצרת עסקאות של מזומנים.
לא היית רוצה לקבל את המיומנות הזו?
יש לי חדשות טובות: זו רק טכניקה - טכניקה שתוכל ללמוד ולשלוט בה. אתה - כן, אתה! -- יכול לקבל את אותם כוחות המרה כל עוד אתה מבין את הטכניקות שפועלות.
8 טיפים לכתיבת דף נחיתה מקצועי
למד איך המוח של הלקוח הפוטנציאלי שלך מעבד מידע, מקבל החלטות ומחליט להמיר. במאמר זה אתאר 8 טכניקות כתיבה שהוכחו כעובדות. לאחר שהשקעת את הזמן והמשאבים שלך ביצירת תנועה, הנה איך תוכל להפוך תנועה להכנסה על ידי יצירת דף נחיתה מקצועי.
1) השתמש בהמלצות של לקוחות
אחת מטכניקות ההמרה החזקות ביותר אינה קשורה כלל לכתיבה; אלא לתת ללקוחות מרוצים לכתוב את דף הנחיתה שלך עבורך .
המלצות מייצרות המרות כמו ששום דבר אחר לא יכול. זה בלתי אפשרי לכתוב המלצות כמו הלקוח שלך. למה? כי המלצה טובה תלוי במקור, לא רק בסגנון ובחומר. המלצות משכנעות כי הן מראות ללקוח מה היא תחווה אם היא תשתמש במוצר או בשירות שלך.
2) הדגש את היתרונות , לא את המוצר/שירות
אחד השיעורים החשובים ביותר שלמדתי בשיווק מקוון הוא שללקוחות לא באמת אכפת מהמוצרים או השירותים שלך - במילים אחרות, לא אכפת להם מה"פתרון" שאתה מנסה למכור להם .
אם אתה מציג רק את הפתרון שלך, אתה לא נותן ללקוחות שלך את מה שהם צריכים ורוצים. אתה צריך להציע הטבות. זה בסדר להזכיר את הפתרון שלך, כי זה סימן ללקוח שהוא או היא במקום הנכון - אבל אל תדחוף את הפתרון הזה. במקום זאת, דחפו את היתרונות.
3) השקיעו זמן בכתיבת כותרת קטלנית
אלו לא החדשות הכי טובות שתקראו כל היום, אבל מישהו צריך להגיד אותן. אנשים לא קוראים בקפידה את דף הנחיתה שלך . הם סורקים, הם מרפרפים, והם מאפשרים לעיניהם לרטט על פני הדף, אבל הם לא קוראים (בדרך כלל) כל מילה.
אז מה צריך קופירייטר לעשות? ללכת למצוא עבודה שבה מישהו באמת מעריך את העבודה הקשה שלנו?
לא. אנו מתאימים ללקוח ומייצרים דף נחיתה שיחייב אותו להמיר למרות הרגלי הרחיפה שלהם. הנה מה שלקוחות כן שמים לב אליו:
- הכותרת הראשית.
- כותרת המשנה (בדרך כלל).
- התמונות.
- כפתורי CTA.
לאחר מכן, לקוחות עשויים לקרוא או לא לקרוא את הדברים הבאים:
- כותרות סעיפים עיקריים.
- נקודות כדור.
- פסקאות קצרות.
- כתוביות תמונה.
זה אמור לתת לך מושג על מה להתמקד בעת כתיבת דף הנחיתה שלך. התוכן החשוב ביותר הוא עשר או חמש עשרה מילים בכותרת. התמקדו ותעצרו את זה , והגעתם כברת דרך. כדי לעזור להמיר את ה"לא קוראים", עליך:
- הפוך את הכותרת שלך לגדולה, חזקה וברורה.
- השתמש בכותרת משנה מושכת שדוחפת את היתרונות של המוצר שלך.
- הצג תמונות גדולות המדגימות את היתרונות של המוצרים שלך והסבר את המסר שלך.
- השתמש בכותרת חזק בקריאה לפעולה שלך.
- חלק את הדף שלך לחלקים עיקריים, ובראשם כותרת עם טקסט גדול.
- השתמש בנקודות תבליטים כדי לדון ביתרונות של המוצר שלך. נקודות כדור קצרות. לא ארוכים.
- השתמש בפסקאות קצרות, במקום בלוקים ארוכים של טקסט. כל פסקה באורך של יותר מחמש שורות עלולה להיות קשה לעיכול.
- השתמש בכתוביות על התמונות שלך.
4) שמור על הכתיבה שלך פשוטה
דף נחיתה מקצועי זה דף שאתה יכול לקרוא אותו בשתי המילים.
אולי אתה סופר טוב, אבל זה לא כל כך משנה כי כושר ספרותי הוא חסר תועלת בדף נחיתה מקצועי. מיומנות הכתיבה החזקה ביותר שלך היא הפשטות. הפשטות מוכרת.
האם מי שכותב את דפי הנחיתה יושב במשך שעות בסיעור מוחות, בוחן, שיפוץ, עמד מול לוח לבן עם טושים צבעוניים, עשה טיולים ארוכים בטבע והרהר על משמעות החיים לפי הסדר לייצר פשטות מבריקה כזו?
לא. הם פשוט כתבו את ההצהרות הפשוטות והברורות ביותר שיכלו.
- השתמש במבנה משפטי פשוט.
- הקפידו על משפטים קצרים.
- השתמש במילים קצרות. מילים קצרות קלות להבנה ולרפרוף.
- אל תתלהב עם הניסוח שלך.
- תהיה ברור ותמציתי. השתמש במילים הבסיסיות ביותר כדי לתאר את מה שאתה מנסה לומר.
אם אתה יכול להיות פשוט, אתה יכול לכתוב דף נחיתה נהדר.
5) כתוב כמו בן אדם
יש עוד טכניקה שתעזור לך למחוץ את המתחרים שלך: נשמע כמו בן אדם.
בשלב מסוים, חבורה של קופירייטרים החליטו שזה יהיה נהדר לייצר דך נחיתה שנשמע מתוח ורובוטי. מי כותב את הדברים האלה? ומי קורא את הדברים האלה? אני לא יודע, אבל אני יודע שאף אחד לא מתגייר על זה.
אנשים מעדיפים להתחבר לאנשים אחרים, לא עם רובוטים. זו הסיבה שדפ הנחיתה שלך צריך להישמע כמו אדם שכתב אותו. הנה כמה דברים ספציפיים שאתה יכול לעשות כדי להפוך את הכתיבה שלך לאישית יותר:
- כתוב איך שאתה מדבר.
- השתמש במילים רגילות, כמו אלו שהיית משתמש בו אם היית מדבר עם ילד בן עשר. לדוגמה, למה להשתמש ב"חברה" אם אתה יכול להשתמש ב"ידידותי?"
- השתמש במשפטים קצרים.
- שברו את כללי הדקדוק אם הכתיבה עדיין נשמעת טוב וטבעי.
- תהיה מצחיק.
- השתמש בגוף ראשון.
- השתמש בביטויים שבהם אתה משתמש בשיחה רגילה. "ברצינות." "אני חושב...," "חכה שנייה." "זה היה מטורף." "וואו." "זה היה די מדהים." "זה כמו…"
6) השתמש במספרים
ככל שתהיה יותר ספציפי, כך תהיה יותר אמין ומשכנע. איזו מהטענות האלה משכנעת אותך יותר?
- "שיעורי ההמרה שלך יתפוצצו!"
- "בתשעים הימים האחרונים עלו ההמרות של לקוחות ב-78.2% בממוצע".
7) בקשו מהקוראים לבצע פעול.
הטכניקה הרוצחת האחרונה של מקצוען המרה היא הקריאה לפעולה. אם לא תבקש המרות, לא תקבל אותן. לכן אני מציע שתתחיל עם היעד הסופי ב-ind -- וכל העניין של דף הנחיתה שלך הוא ההמרה הזו. כל דף נחיתה שלך אמור להתבסס להמרה הזו. אל תתביישו!
באופן דומה, כתיבת של כפתור CTA חשובה לא פחות, אם לא יותר, מאשר שאר העותק בדף שלך. זוכר, איך הזכרתי שכפתורי CTA הם אחד מהעותקים שאנשים באמת קוראים? זה משנה. שינויים פשוטים בניסוח יכולים ליצור עליות המרות עצומות, כמו:
- וריאציות של כותרות
- וריאציות של כותרות משנה
- כותרת CTA
- רשימות הטבות
בדוק גם דברים קטנים, שינוי מילה בודד בכותרת יכול להשפיע מאוד על שיעורי ההמרה שלך. לא תדע אלא אם תבדוק את זה. (לא יודע איך להריץ מבחן A/B? לחץ כאן כדי ללמוד .)
בסך הכל, הגדלת שיעורי ההמרה מתחילה הקמת דף נחיתה מקצועי. הרבה מאוד תלוי במילים שאתה מקליד עם המקלדת שלך. למרבה המזל, זו לא איזו משימה שאי אפשר להתגבר עליה - כל אחד יכול ללמוד איך לעשות את זה. עם טכניקות הקופירייטינג הנכונות בתוקף, אתה יכול להשיג שיעורי המרה גבוהים יותר.
