לוגו אתר מאמר.נט
שלום אורח
התחבר לאתר או הרשם לאתר מאמר.נט
4648 מאמרים 1437 כותבים 447 קטגוריות הוספת מאמר

שיווק מוניציפאלי : הבאת משפחה נוספת לעיר שדה דורשת שיווק יקר

פורסם בתאריך 24/05/2023      /      נכתב ע"י Israel Ziegelman

הנדון: שיווק מוניציפאלי : הבאת משפחה נוספת לעיר שדה דורשת שיווק יקר

 

עבודת השיווק המבוצעת מטעם רשות מקומית מתמקצעת וגם מתייקרת ככל שהשוק למגורים ולעסקים נעשה תחרותי יותר וככל שגדלה הניידות של תושב אל מקום עבודתו.

הלא,

אם לפני שני דורות, תושב היה גר לאורך רוב ימי חייו, ועובד, בישוב מסוים

הרי,

כיום, הוא עשוי לגור במהלך חייו במספר ישובים שונים ולהחליף תכופות את מקום עבודתו ולכן, אף את טווח הניוד שלו מהבית אל מקום העבודה.

 

במקביל לכך,

נתחזק כח המשיכה הכלכלי של אזור גוש דן, באופן המצריך רשות מקומית המרוחקת גיאוגרפית מגוש דן, להשקיע עבודת שיווק רבה על מנת למשוך אליה תושבים וגם עסקים.

 

אנחנו נבחן את עבודת השיווק הרצויה הזו דרך תשובה לארבע השאלות הבאות:

 

מהם דרגיה ומהם יעדיה של עבודת שיווק מוניציפלית?
כיצד היעד הראשון, ובו הבאת תושב חדש, הוא שונה בין אזורי ארצנו?
מדוע השיווק המופעל מטעם עיר שדה הוא יקר?

ובתור סיפא,

מתי, בכל זאת, עיר שדה יכולה להסתפק בתקציב שיווק נמוך?

 

מהם דרגיה ומהם יעדיה של עבודת שיווק?

 

עבודת שיווק הנעשית מטעם רשות מוניציפאלית היא נחלקת בין:

זו המכוונת כלפי מטה – דהיינו, כלפי הקהל

לבין,

זו המכוונת כלפי מעלה – דהיינו, כלפי הרגולטור ומוסדות נוספים, המתקצבים חלק מתוך פעילותה השנתית של רשות זו.

 

עבודת השיווק המבוצעת מטעם רשות מקומית והמכוונת כלפי מטה נועדה להשיג את ארבעת היעדים העיקריים הבאים:

הבאת תושבים, וגם עסקים, חדשים אל הרשות
מכירה לתושבים קיימים של שירותים יישוביים (עירוניים) כגון אירועי תרבות (פסטיבלים וכד')

זאת,

אף באם השירות מופרט לחברת בת עירונית.

 

פרסום של הישגי הרשות המקומית.

הפרסום נעשה לצורך מתן חיזוק לתושב המשלם ארנונה ולטובת בניית עמדה חיובית כלפי ראשות העיר(בדרך כלל) הנוכחית.

 

לעיתים: עידוד של תיירות פנים להגיע אל העיר.

 

בהשוואה לכך,

עבודת שיווק המבוצעת מטעם רשות מקומית והמכוונת כלפי מעלה נועדה להשיג השתתפות (סבסוד) ממשלתי, או מאת מוסדות נוספים, לפעילות שנתית של הרשות הזו.

 

זו עבודת שיווק מסוג "לוביינג", המבוצעת לעיתים בעזרת קבלן משנה חיצון.

 

במאמר הקצר הנוכחי אנחנו נתייחס רק לעבודת שיווק המכוונת כלפי מטה, והדורשת את מירב תקציב השיווק

ובתוכה,

ליעד הראשון בלבד, של הבאת תושב חדש, או עסק חדש, אל הרשות המקומית.

 

כיצד היעד הראשון, של הבאת תושב חדש, הוא שונה בין אזורי ארצנו?

 

היעד הראשון, של הבאת תושבים וגם עסקים חדשים אל הרשות המקומית, הוא שונה באופיו

בין עיר הנמצאת באזור ביקוש כבשפלת החוף, ובפרט בגוש דן המורחב,

לבין,

עיר, ואף יישוב קטן, הנמצאים ומייצגים קירבה לאזור ספר, שאיננו אזור ביקוש.

 

עיר גדולה הנמצאת בשפלת החוף אינה מעודדת הבאת תושבים נוספים, הצורכים את תקציבה.

 

לחלופין,

היא תעודד בפרט עסקים נוספים, המעשירים את קופתה דרך ארנונה שמנה.

 

ואכן כי, בעיר גדולה, מוקצה שטח מסחרי גדול לנפש של 10-15 מ"ר

 

כך, לדוגמא,

קראנו כי מגדל משרדים בודד בעיר תל אביב, ובו שטח מסחרי של 120,000 מ"ר, המניבים ארנונה שנתית בטווח של 200-300 ש"ח למ"ר, מכניס לעירייה סכום שנתי הנע בטווח של 24-35 מיליון ש"ח.

 

זהו סכום יותר גבוה מאשר זה המתקבל מארנונה מאת כל תושבי עיר שדה כמו בית שאן.

 

בהשוואה לכך,

עיר שדה, ותהא זו בית שאן או קריית שמונה בצפון, אריאל ומעלה אדומים במזרח, או נתיבות וערד בדרום, תבקש כן להגדיל את אוכלוסייתה,

כמותה,

אף יישוב ספר צנוע הנמצא באזור הגולן, יו"ש, הבקעה או הדרום, יבקש לצמוח.

 

מדוע השיווק המופעל מטעם עיר שדה הוא יקר?

 

עיר הנמצאת באזור ביקוש, כמו גם יזמי נדל"ן הבונים בה יחידות דיור (יח"ד) חדשות, יכולים להסתפק בתקציב שיווק נמוך, על מנת למשוך תושב חדש, אל העיר.

 

אך,

עיר שדה, וקל חומר, יישוב ספר קטן, יידרשו לתקציב שיווק גבוה (יקר) יחסית, לשם משיכתו של תושב חדש. זאת, מפאת ההיצע התחליפי התחרותי הקיים מצד עיר ביקוש אמידה.

 

הרי,

בשעה בה עיר חזקה מוציאה, בשנה בממוצע, לטובת תושביה, יותר מאשר 9,000 ש"ח לנפש (בתל אביב אף כ-14,000 ש"ח לנפש),

 

הרי,

עיר שדה חלשה תוכל להוציא סכום קטן בהרבה, כמו של 4,000 ש"ח לנפש.

 

הלא,

עיר כזו, אשר ממילא לא תמשוך אליה, לדוגמא, מגדלי משרדים, תסתפק בשטח מסחרי קטן (כמו ביישוב רכסים) של 3.6 מ"ר בלבד לנפש.

 

מתי, בכל זאת, עיר שדה יכולה להסתפק בתקציב שיווק נמוך?

 

עיר שדה, כמו גם יזם נדל"ן הבונה בה, יכולים להסתפק בתקציב שיווק נמוך בהתקיים לפחות אחד מבין שני התנאים הבאים:

 

 באם יחידות הדיור החדשות המוצעות בה הן במחיר זול יחסית.

 

זהו לדוגמא המצב בעיר הדרומית אשקלון אשר, מגדלי מגורים חדשים הקמים בה מציעים יח"ד חדשות במחיר הנמוך בכחצי מיליון ש"ח, בהשוואה אל עיר צפונית ומבוקשת יותר כמו אשדוד.

 

לאור זאת,

ניכרת אף הגירה שלילית מהעיר אשדוד אל עבר שכנתה הדרומית אשקלון.

 

בעת בה העיר משווקת כלפי מגזר כגון חרדי, אשר יש בו עודף ביקוש למגורים וגם ניתן להגיע אליו דרך מנהיגי דעת קהל, כגון רבנים.

 

השיווק המוניציפלי במקרה האחרון הוא דומה לשיווק מסוג עסק אל עסק (B2B), המבוסס על פגישות תועמלנות יותר מאשר לשיווק של עסק אל צרכן בודד (B2C), המבוסס על פרסום דיגיטלי.

 

לפרטים נוספים,

ישראל ציגלמן

טל': 04-8257966

נייד: 050-7979723

 

  

מילות קישור: #ציגלמן #מכון_ ציגלמן  #תכנון_אסטרטגי #שיווק_מוניציפאלי
הכותב הוא מייסדו של מכון ציגלמן לחקר השיווק. ישראל הוא כלכלן, משפטן, מוסמך למנהל עסקים ומומחה לחקר שווקים. הוא מחברם של תשעה ספרים מקצועיים בתחום השיווק והתכנון האסטרטגי, וכן של שבעה ספרים אודות מסלולי הליכה בצפון ארצנו וסיפורים אשר צמחו מתוך אותם המסלולים

54 צפיות
0 כניסות
מאמרים נוספים מאת Israel Ziegelman
האם הגיעה העת לשוב ולהשקיע בענף התיירות? השוק המקומי לתיירות הצטמצם בשנתיים של נגיף הקורונה (השנים 2020-21) והוא גדל בהדרגה בחזרה בשנת 2022 שנסתיימה. כך, לדוגמה, מספר הלינות בבתי מלון שב כבר לערך גבוה של כ-23 מיליון לינות אך, ערך זה מכיל כ-3\2 לינות ישראלים ורק כ- 3\1 נוסף של לינות תיירים. במקביל לכך, היצע מתקני התיירות, ובראשם חדרי מלון, גדל ולכן התפוסה הממוצעת, המגיעה לכ-,61% היא עדיין הרבה יותר נמוכה מאשר זו של 70% שהושגה בשנת 2019, טרם נגיף הקורונה. כתוצאה משילוב של שני גורמים והם עודף היצע על ביקוש, ושוק הצפוי לצמוח, יש כיום הזדמנות עסקית נאה למשקיעים להיכנס אל ענף התיירות ולרכוש תיירנים במחיר "טוב" (למשקיע). במאמר הנוכחי אנו נשווה בין שלושה מתקני תיירות לדוגמה שהם מועמדים להשקעה והם פארק נופש אתגרי, מתחם של עשרה צימרים ובית מלון קטן של חמישים חדר.
פורסם בקטגוריית נופש ותיירות, לפני 1 שנים 1 חודשים