עסק עצמאי במרחק נגיעה
אנשים רבים מגיעים לנקודה שבה הם רוצים להפסיק להיות שכירים ולתת דין וחשבון לאחרים, ולהתחיל לנהל עסק משלהם. זוהי פנטזיה על עסק פרטי שמונהג על ידך, שבו אתה קובע את החוקים ואתה מגדיר את היעדים. אבל זה גם אתגר עצום. הבירוקרטיה הרבה, התכנון המוקדם, גיוס המשאבים והשקעת הזמן בפיתוח מוצר, מותג וכללי עבודה – כל אלה הופכים את חייו של בעל העסק החדש ללא-פשוטים. אבל גם לזה יש היום פתרון. קוראים לזה זכיינות.
מה זה אומר?
שיטת הזכיינות היא שיטה שבה רשת מעניקה לאדם פרטי את הזכות להקים סניף חדש של הרשת, תוך שהוא משתמש בלוגו שלה, במוצרים שלה ובשיטות העבודה שלה. שני הצדדים נהנים מיתרונות בשיטה זו – הרשת מרחיבה את הפריסה הארצית שלה ונהנית מתגמולים בהתאם למחזור המכירות של הסניף החדש, ומהצד השני מקבל בעל העסק כלים מוכחים שנותנים לו עמדת פתיחה טובה יותר מאשר בעלי עסק אחרים שמקימים עסקים חדשים לחלוטין והוא נהנה גם מליווי ותמיכה מצד הרשת, שיש לה אינטרס בהצלחתו.
שיווק זול יותר
אם כן, בשיטת זכיינות נהנה בעל העסק ממיתוג קיים וממוניטין חזק, אבל יש יתרון שיווקי נוסף. הוצאות הפרסום נחלקות בין הרשת לבין הזכיין, ובמקרים שונים הוא אף עשוי ליהנות מפרסום חינם במסגרת מסעות הפרסום של הרשת. לעומת עסקים שמבקשים לחשוף את פעילותם לקהל ולמשוך אליהם צרכנים, זכיין מחזיק במותג בעל נוכחות בשוק ועלויות השיווק והפרסום שלו נמוכות משמעותית. אין ספק, אם כן, שכוחו רב יותר לעומת המתחרים.
תופעה הולכת וגוברת
בשנים האחרונות נראית תופעת הזכיינות כתופעה שהולכת ומתחזקת בתחומים שונים, בהם מזון, מסעדנות ואופנה, ואנשים פרטיים שמבקשים להיות אדונים לעצמם בוחרים לרכוש את הזכות להקים ולנהל סניף תחת מותג קיים, במקום להשקיע בבניית מותג עצמאי משלהם. הנוסחה הוכחה כמוצלחת במקרים רבים, אך חשוב לוודא שהיא מתאימה גם לך לפני שתצא לדרך. לשני הצדדים יש מה להרוויח, אין ספק, אך כדאי לוודא שהשיטה הזו מתאימה גם לך, באופן אישי.
