תראו חברים יקרים, אני עוסק בהשגת משכנתאות למסורבים כבר כמעט 10 שנים, אני חייב לציין שהמצב הכי קשה שיכול להיות – זה מצב שבו צריכים לקחת משכנתא כדי לסגור הלוואות או חובות והבנקים פשוט לא מוכנים לאשר את זה.
המצב הזה הוא בלתי נסבל וגורם לאנשים סיוטים. יוצא לי לדבר עם הרבה מאוד אנשים שהם באמת צריכים את הכסף של המשכנתא, אבל באמת צריכים והבנקים עושים להם בעיות בקבלת הכסף. כאן בדיוק אני נכנס לתמונה, העבודה שלי היא להיכנס לתמונה במצבים שהבנקים לא מוכנים לאשר משכנתא ולנסות להפוך את התמונה כדי להשיג אישור למשכנתא בכל מקרה.
מה ההבדל בין משכנתא לבין סגירת חובות?
ההבדל הוא גדול מאוד, במשכנתאות שהמטרה שלהן היא לסגור הלוואות, זה למעשה לא משכנתא. מדובר על הלוואה בשעבוד בית, כאשר אין שום הכלה של רגולציה שמטרתה להגן על נוטלי משכנתאות. כאשר קונים בית, לוקחים משכנתא לקניית בית ונהנים מפיקוח של בנק ישראל, שמטרתו להגן על זכויות של אנשים שקונים בית.
לעומת זאת כאשר לוקחים משכנתא לסגירת הלוואות- זה כבר עניין אחר לחלוטין, זה פשוט הלוואה שהבנק נותן מהכסף החופשי שלו- לכן כל ההגבלות והרגולציה לא חלות בכלל. ההבדל בגדול ביותר הוא ריביות הרבה יותר גבוהות וחוסר רצון של הבנקים לתת את הכסף הזה לאנשים שהם לא "לקוחות מעולים" של הבנקים.
לקוחות לא טובים לא מקבלים משכנתא לסגור חובות:
בפסקה הקודמת דיברנו על זה שלקוחות לא טובים מתקשים לקבל משכנתא לסגירת חובות. הסיבה לכך היא מאוד פשוטה. כאשר אתם מגיעים לבקש משכנתא ראשונה, אתם במצב הכי טוב שיכול להיות, הכנסות נטו ללא הלוואות כמעט, מסודרים ובגדול ילדים טובים. זה המצב בדרך כלל במשכנתא הראשונה.
לעומת זאת כאשר מגיעים לבקש מהבנק משכנתא לסגירת הלוואות, המצב הוא בדרך כלל הפוך. אתם כבר סוחבים הרבה הלוואות, כמעט לא נשאר כלום מהמשכורות, עצבניים ומתוסכלים. הבנקים מצידם לא אוהבים לקוחות שנתונים במצב שבו הם שקועים בחובות, לא מצליחים להחזיק את החשבון בנק שלהם בצורה מסודרת. הם חוששים מאוד לתת כסף במצב הזה ולכן מוכנים לאשר את המשכנתא רק ללקוחות שהם טובים מאוד.
מה עושים לקוחות פחות טובים?
לקוחות פחות טובים, צריכים לחפש פתרונות איך בכל זאת ניתן להשיג משכנתא. כאן בדיוק אני נכנס לתמונה, שמי מרטין בוקסדורף והתפקיד שלי הוא להשיג משכנתאות לאנשים שלא מצליחים לקבל אישור בבנקים. אני מדבר רק על בנקים כמובן. התפקיד שלי הוא להגיע לבנקים ולנצל את הקשרים שלי כדי להשיג אישור משכנתא, גם אם הבנקים סירבו לכם כאשר אתם ניגשתם לבנקים.
מתי היו הבעיות?
כאשר אני מדבר על בעיות, אני מדבר על בעיות כמו צ'קים חוזרים, הלוואות שלא שולמו בזמן, או כל דבר אחר שמונע מכם לקבל משכנתא. הגבלה, פשיטת רגל או כל הדברים מהמשפחה הזו. תראו הנקודה החשובה ביותר היא שאנחנו לא רוצים להגיש בקשת משכנתא עד שלא יהיה קצת זמן שעובר מהרגע שנגמרו הבעיות.
אם הבעיות שלכם הן ממש עכשיו, רצוי מאוד שלא להגיש בקשות משכנתא בכלל. הדבר האחרון שהבנקים רוצים לעשות, זה לתת משכנתא למישהו שהרגע חזרו לו חמישה צ'קים בחשבון. הבנקים לעולם לא יהיו אלו שיחלצו אתכם בצרה שאתם נמצאים בה עכשיו. המשימה שלנו היא להגיע בערך שנה אחרי שנגמרו הבעיות, כך כבר מתחיל להיות סיכוי לקבל את המשכנתא.
התנהלות משכנתא:
שימו לב לתשלומי המשכנתא. הדבר הכי גרוע שיכול לקרות זה תשלומים חוזרים במשכנתא. הבנקים לוקחים משכנתא שלא משולמת בזמן בתור קו אדום ולעולם לא סולחים על כך. אפשר לסלוח על צ'קים חוזרים אבל לעולם לא ניתן לסלוח על משכנתאות חוזרות.
מרטין בוקסדורף- 0508116397 או Maratbok@gmail.com
