בין אם אתה בעל עסק קטן שמחפש לפרוץ לתודעה, ובין אם אתה מנהל שיווק בחברה בינונית עם תקציב פרסום משמעותי – ייתכן שחלפה בראשך המחשבה: "אולי נלך על טלוויזיה". אחרי הכול, פרסום בטלוויזיה עדיין נתפס כאפיק יוקרתי, כזה שממקם את המותג בשורה הראשונה של המשחק. אבל רגע לפני שאתה חותם על חוזה הפקה או קונה זמן אוויר, חשוב להבין דבר אחד: בטלוויזיה – כל שנייה עולה כסף. והרבה.
אז בוא נעשה סדר. כמה באמת עולה לפרסם בטלוויזיה? האם זה מתאים לכל עסק? ואיך אפשר לדעת אם ההשקעה משתלמת?
טלוויזיה - לא רק ל"גדולים"?
אחד המיתוסים הגדולים ביותר הוא שפרסום בטלוויזיה שמור רק לחברות ענק. אמנם התקציבים גבוהים יותר מפרסום בדיגיטל, אבל בפועל – יש כיום מגוון חבילות גם לעסקים בינוניים ואפילו קטנים. ערוצים מקומיים, תוכניות נישה, שידורי לילה – כל אלה מציעים חשיפה במחיר נמוך בהרבה מהפריים טיים.
ועדיין, חשוב להבין: גם חבילת פרסום "בסיסית" בטלוויזיה יכולה להגיע לעשרות אלפי שקלים – ובמהירות. וזה עוד לפני שדיברנו על הפקה.
כמה עולה פרסומת בטלוויזיה – באמת?
מחיר פרסומת בטלוויזיה מושפע ממספר משתנים:
אורך הפרסומת – סרטון של 30 שניות יעלה יותר מסרטון של 15 שניות, אך לא תמיד פי שתיים.
שעת השידור – פריים טיים יקר משמעותית משעות הבוקר או הלילה.
הערוץ – ערוצים מרכזיים כמו קשת ורשת יקרים יותר מערוצי נישה.
קהל היעד – ככל שקהל היעד נחשב איכותי יותר מבחינת מפרסמים (למשל, גילאי 25–45 בעלי הכנסה גבוהה), כך יקר יותר להגיע אליו.
השאלה "כמה עולה פרסומת בטלוויזיה" נשמעת פשוטה, אבל התשובה משתנה בין קמפיין לקמפיין. לדוגמה, קמפיין ארצי בפריים טיים עם סרטון באורך מלא עשוי לעלות בין 80,000 ל-250,000 ש"ח לשבוע, תלוי במספר השידורים. לעומת זאת, קמפיין מצומצם בערוץ פחות נצפה יכול לעלות כ-10,000–30,000 ש"ח.
ההפקה – לא לשכוח את מאחורי הקלעים
אחד החלקים שהרבה עסקים נוטים להתעלם מהם הוא שלב ההפקה. פרסומת לטלוויזיה לא נבנית לבד. צריך תסריט, צוות צילום, עורך, במאי ולעיתים גם שחקנים מקצועיים. כל אלה עולים כסף, לעיתים לא פחות מהשידור עצמו.
הפקה פשוטה יכולה להתחיל בכמה אלפי שקלים, אבל אם אתם רוצים תוצאה מקצועית באמת – תצטרכו להקצות תקציב של 20,000 ש"ח ומעלה, ובמקרים מסוימים גם הרבה יותר.
אז למה בכלל לפרסם בטלוויזיה?
נשמע יקר? נכון, אבל יש גם סיבה טובה להשקיע. טלוויזיה עדיין שומרת על מעמד גבוה בעיני הציבור. בניגוד לפרסום ברשתות החברתיות – שנתפס לעיתים כ"שטחי" או כזה שכל אחד יכול לקנות – פרסום בטלוויזיה מעניק לעסק שלך מיתוג של רצינות, יציבות ואמינות.
מעבר לכך, בטלוויזיה אפשר להגיע בבת אחת לקהל עצום, במיוחד כשמשדרים בתוכנית נצפית. עסק שמפרסם בזמן פרק של "האח הגדול" או "מאסטר שף" עלול לזכות בחשיפה של מאות אלפי אנשים – בחמש עשרה שניות.
ומה עם החסרונות?
עם כל הכבוד ליוקרה, פרסום בטלוויזיה מגיע עם כמה חסרונות. הראשון הוא היעדר מדידה מדויקת. אמנם אפשר להעריך כמה צופים נחשפו לפרסומת, אבל קשה לדעת מי באמת שם לב, מי זכר, ומי ביצע פעולה בעקבותיה.
שנית, מדובר באפיק יקר שאינו מתאים לכל קמפיין. אם אתם מחפשים לידים מדויקים או מכירות ישירות, ייתכן שדווקא פייסבוק או גוגל יתנו תוצאות טובות יותר בתקציב נמוך יותר.
שלישית, קצב השינוי בעולם הצרכנות מצריך תגובות מהירות – וטלוויזיה, בפורמט המסורתי שלה, היא איטית יותר. אי אפשר לשנות מסר מהיום למחר. כל שינוי דורש הפקה מחדש, אישורים מחודשים – ועלויות נוספות.
למי זה כן מתאים?
פרסום בטלוויזיה מתאים לעסקים שרוצים למתג את עצמם ברמה גבוהה. אם אתם משיקים מוצר חדש לקהל רחב, נכנסים לשוק תחרותי ורוצים בולטות, או בונים מותג לטווח ארוך – טלוויזיה יכולה להיות מהלך אסטרטגי נכון.
אבל אם התקציב מוגבל, ואתם רוצים תוצאות מהירות ומדידות, ייתכן שכדאי להתחיל מהדיגיטל – או לשלב בין העולמות.
לסיכום – השקעה חכמה מתחילה בנתונים
פרסום בטלוויזיה יכול להיות מהלך עוצמתי – או בזבוז תקציב. הכל תלוי במטרות, בקהל, וביכולת לבצע קמפיין מדויק שמנצל את החשיפה למקסימום.
לפני שאתם עושים את הצעד הזה, בדקו את המספרים, השוו חלופות, וחשבו היטב אם זה האפיק שמתאים לעסק שלכם בתקופה הזו.
המסר חד: אל תתפתו לפרסם בטלוויזיה רק בגלל ההילה שמסביבה. תתמקדו בשאלה אחת פשוטה – האם מחירי הפרסום בטלוויזיה מצדיקים את התמורה שתקבלו. אם כן – רוצו על זה. אם לא – ייתכן שההשקעה מחכה לכם במקום אחר, מדויק יותר, רווחי יותר.
