בידול הוא לא מחלה, למרות שלעיתים קרובות רוב בעלי העסקים מאוד חוששים ממנו. לכולנו ברור מאוד כמה הבידול חשוב ומה זה עושה לחברות הגדולות שכולנו יודעים מה בדיוק מיוחד בהם.
אז איך מוצאים את הבידול שלנו בעסק? ובכלל, האם לכל עסק יש בידול?
הנה 3 דברים שכדאי לכם לדעת:
1. לא לכל עסק יש בידול( כן, כן! אמרתי את זה)-
2. לא לכל בעל עסק יש משהו שונה ומשונה שמאפיין אותו,
3. לפעמים העסק שלנו יכול לעבוד נהדר גם בלי שיהיה משהו שמבדל אותנו.
קחו דוגמא: יש לי בשכונה חנות פרחים מהממת שמוכרת גם זרי פרחים וגם זרים מתוקים של שוקולד. אם תשאלו את בעלת החנות מה מיוחד בחנות שלה סביר להניח שתתקלו בחיוך מביך נטול הסבר כלשהו, ולמה? כי אין לה! אין לה בידול. אבל- זה לא מונע ממנה להיות עסק רווחי כבר למעלה מ10 שנים.
אז הנה אני אומרת, לא לכל עסק יש בידול, זה בסדר! לא צריך להמציא אותו בכח, במיוחד שהעסק עובד נפלא טפו טפו, חמסה, שום ובצל סגול.
בידול הוא לא שוני, הוא הרבה מעבר
בידול יכול לבוא לידי ביטוי בכמה מישורים בעסק: שירות ייחודי, קונספט ייחודי שיש בעסק שלכם, מוצר ייחודי שאין לאף עסק מתחרה שלכם- ברגע שיש לכם אחד מאלו יש לכם בידול! קחו את הבידול הזה, ומנפו אותו! הזכירו אותו כשאתם מדברים עם לקוחות פוטנציאלים, כתבו והציגו אותו כשאתם משווקים, וכשאתם בנטוורקינג, גם אם זה רק המוכר במכולת השכונתית שיתכן ואשתו תזדקק לשירות שלכם!
בידול יכול גם להזיק!
נתקלתי לא פעם בבעלי עסקים שהתאמצו כל כך להמציא משהו שונה בעסק שלהם עד שפספסו בדרך זמן, לקוחות וכסף..
כל פעם מחדש, עלה במוחם רעיון להיצמד לשירות חדש (וממש לא יחודי) שהרחיק מהם את הפוקוס בכל פעם מחדש כשבלבלו את קהל הלקוחות הפוטנציאלי שלהם.
ריבוי מסרים גורם לקהל שלכם לאבד עניין, להתרחק, ולצערי גם להפסיק לצרוך מכם.
תשתדלו להיות אתם, אל תנסו לבדל מה שלא מבודל.
אז אם אסכם...
1. בידול הוא חשוב ורצוי, אבל לא לכולם יש כזה וזה בסדר!
2. ניתן למצוא בידול בכמה וכמה מישורים בעסק שלכם- חפשו אותו
3. המבדיל בין קודש ל׳חול׳ - לא כל בידול באמת מקדם את העסק שלכם!
לכו לבדל!
בהצלחה,
בתאל אזרואל | סטודיו BA
מיתוג חלומות של עסקים
